LLMOとは？AI検索時代の集客施策を解説
更新日：2025年07月30日
AI検索時代に重要性が高まるLLMO。
本記事では、従来のSEOに加えて取り組みたいLLMOとは何か、LLMOの基本から実践的な対策方法まで、企業のWeb担当者が知るべき情報をご紹介します。
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LLMOとは？
LLMOとは、LLMベースのAIから自社の情報を参照・引用されるようにWebサイトを最適化する取り組みで、ここでのAIはChatGPTなどの対話型AIやGoogleのAI Overviewといった検索連動型AIが該当します。
LLMOはLarge Language Model Optimization、直訳するとLLMOとは大規模言語モデル最適化のこと。
従来のSEOがGoogleやBingなどの検索エンジンで上位表示化を目的としていたのに対し、LLMOは生成AIが提示する回答文に自社のWebページ情報が引用されることを目指すもの。これにより、ブランド露出機会の増加や指名検索の増加、リンク経由で自社Webサイトへの集客・コンバージョン増加が期待できます。
現在、ChatGPTのウェブサイトが2025年1月に全世界で最も訪問されるサイトの第6位にランクインするなど、生成AIツールの利用者は爆発的に増加しています。企業のWeb担当者にとってLLMOとは、生成AIユーザー向けの施策として避けて通れないほど重要性が高まりつつあるのです。
LLMO（大規模言語モデル最適化）の概要
LLMOを理解するためには、まず大規模言語モデル（LLM）の仕組みを知る必要があります。
LLMは「次に来る単語（またはトークン）を予測する」ことを本質としたモデルであり、膨大なテキストデータを学習して人間のような自然な文章を生成する仕組みです。
ここで押さえるべきポイントは、LLMが単なるキーワードマッチングではなく、文章全体の文脈（コンテキスト）を理解して回答を生成するということ。
検索エンジンよりも、AIを使った情報収集をおこなうユーザーの増加率は高く、LLMO対策の重要性が日々高まっている現在、キーワードありきのSEO対策だけでは不十分なのです。
LLMOとは「AIに選ばれる」ための対策
LLMOとは、シンプルに表現すると「AIに選ばれる」ための対策と言えます。
例えば、ユーザーがChatGPTやGeminiに質問した際にAIが回答を生成する過程で自社の情報を参照し、引用してもらうことが目標。
従来のSEOでは「検索結果の10位以内にランクインする」といった目標指標がありましたが、LLMOでは「AIの回答に自社情報が含まれているか」「どのような文脈で言及されているか」が重要な評価軸となります。
上図は弊社で検索キーワード「LLMO対策 福岡」に対するSEO対策・LLMO対策をおこなった事例です。SEOによる検索１位に加え、LLMOによってAIからも引用された事例で、LLMOとはこのような形で見込み顧客との新しいタッチポイントを増やすことができる施策なのです。
LLM（大規模言語モデル）とLLMOとの違い
LLM（Large Language Model）とLLMOの違いは明確です。
LLMは技術そのもの、つまりOpenAIのLLMであるChatGPTやGoogleのLLMであるGeminiといった大規模言語モデル自体を指します。一方でLLMOは、そのLLMに対する最適化手法を指しています。
LLMが「AI技術」であり、LLMOが「その技術に対するマーケティング施策」ということですね。
なぜ今、LLMOが重要なのか？
LLMOの重要性が高まる背景には主に３つの理由があります。
- 検索行動の新しい流れができたから
- Google AI Overviewにより検索体験が変化したから
- LLMO対策に取り組まないリスクが高いから
１．検索行動の新しい流れができたから
LLMO対策が注目を集める背景には、検索行動の根本的な変化があります。従来の「検索→リンククリック→サイト訪問」という流れから、「質問→AI回答→問題解決」という新しいパターンが主流になりつつあるのです。
新しい検索の流れ：AIへ質問する→AIが回答する→問題が解決する
ITreviewの調査によると、ビジネス情報の収集においてChatGPTなどのAI検索を47.3%のユーザーが活用しているという調査結果が報告されており、企業の情報発信戦略も大きな転換期を迎えています。
２．GoogleのAI Overviewにより検索体験が変化したから
2024年8月にGoogleのAI Overview（AIO）が日本へ展開されて以降、ユーザーの検索体験そのものに大きな変化が起きています。
AI Overviewは広告枠や強調スニペットよりも上部に位置するため、事実上の検索１位をGoogle自身のAIが占める構図。
このような変化により、従来のSEOだけでは自社の順位が相対的に下落してしまったり、検索エンジン利用機会がAI検索へシフトすることで検索エンジン経由でのアクセス全体が縮小したりと、SEO対策による集客効果が低下する要素が増えているのが現状。
実際、Ahrefsによる調査ではAI Overviewが表示されると、検索順位１位のCTR（クリック率）が34.5％も低下すると報告されています。
３．LLMO対策に取り組まないリスクが高いから
LLMO対策に取り組まない場合に今後想定される具体的なリスクは以下の通りです。
| リスク項目 |
想定される影響例 |
| ブランド認知度 |
競合他社がAIの回答に引用される一方で自社は見込み顧客との接触機会を逃す |
| 新規顧客獲得 |
AI経由での情報収集が主流になる中で自社が選択肢から除外される |
| 業界での権威性 |
専門分野でのAI引用がなければ業界内での専門性が伝わらない可能性が高まる |
| 採用活動 |
求職者がAIで企業情報を調べる際に自社情報が適切に表示されない |
これらのリスクを考慮すると、LLMOとはできることからすぐにでも実施を検討するべき施策と言えるでしょう。
SEO・AIOとLLMOとは何が違う？それぞれの役割を比較
SEO、AIO、LLMOはそれぞれに高い関連性があり、最適化手法という点では共通です。これらの用語を正しく理解し、適切に使い分けましょう。
目的と対象の違い
それぞれの最適化手法における目的と対象を整理すると以下のようになります。
| 手法 |
対象 |
目的 |
成果指標 |
| SEO |
検索エンジン |
上位表示・流入増加 |
検索順位・PV数 |
| AIO |
検索エンジン型AIまたはAI全般 |
AI要約での引用またはAI回答での言及 |
引用回数・CV数／認知度・権威性 |
| LLMO |
LLMベースのAI全般 |
AI回答での言及 |
認知度・権威性 |
特にLLMOの特徴的な点は、流入数よりも高いCVRや認知度向上を重視する点。Ahrefsの事例では新規ユーザーの12.1%をAI検索から獲得したように、従来のSEOと同じような流入数とCVRで考えると期待効果を間違えてしまうのです。
弊社サイトでもLLMOによってAI経由で自社サイトへ訪問したユーザーからのコンバージョンが発生しており、まだ流入数は少ないものの、高いCVRで推移することが予想されます。
尚、AIOは文脈によって検索エンジン型AIのための対策として使われる場合もあれば、LLMOと同義または音声AIやレコメンドAIなど広範囲を指して使われる場合もあります。他にもGEO（Generative Engine Optimization）という用語が使われるケースも。
現時点ではAIOやLLMOやSGEの厳密な違いを細かく気にする必要はなく、市場形成される中でこれらの用語が整理されていくのを待つのが賢明です。
対策の共通点と相違点
SEO、AIO、LLMOの対策には多くの共通点があります。
最も重要な共通点は、E-E-A-T（Experience：経験、Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性）の向上が重要だという点。どの手法においても共通する要素。
一方で相違点もあります。SEOではキーワード最適化が重要でしたが、AIOやLLMOではAIが進化したことによって文脈の自然さや情報の分かりやすさがより重視されます。
当たり前のように検索エンジンで単語の羅列で検索していますが、今後はAIで文章や音声による検索が増える可能性が高いことを考えると、これらの違いを理解した上でLLMOに取り組む重要性が高いことは明らかですよね。
また、AIOやLLMOは検索エンジン型AIが要約しやすいコンテンツに有利、チャットボット型AIからの引用においては認知度や自サイト以外での露出も影響する可能性があります。そのため、SEO、AIO、LLMOそれぞれにおける有効な施策にも違いがあるのです。
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Web担当者が今すぐ取り組むべきLLMO対策の５ステップ
ここからはLLMO対策として取り組む内容を５つのステップでご紹介します。
ステップ１：E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を高める
E-E-A-Tの向上はLLMO対策における重要な対策です。
運営者情報を明確にする
コンテンツの信頼性を高めるため、記事やページには運営者情報を明記しましょう。
法人であれば企業情報が権威性や信頼性を左右しますし、個人であれば誰が運営しているかによってサイト訪問ユーザーが感じる権威性や信頼性には大きな差が出ますよね。
身元不明の匿名メディアはSEOだけでなく、LLMOにおいても評価を得にくくなっているのが現状です。
一次情報・独自調査をコンテンツに盛り込む
AIやLLMは信頼できる情報ソースを好むため、自社独自の調査データや一次情報の価値は非常に高くなります。以下のような独自コンテンツを積極的に作成しましょう。
- 顧客アンケートの結果とその分析
- 自社の事例や具体的な成果
- 業界動向に関する自社調査レポート
- 専門的なオリジナルコンテンツ
- セミナーやイベントでの講演内容
これらの独自情報は、他では得られない価値を提供するため、AIによる引用率も高くなると考えられます。
ステップ２：LLMが引用しやすいコンテンツ構造を意識する
LLMが情報を引用しやすくするためには、コンテンツの構造を最適化することが重要です。人間が読みやすい文章はAIにとっても理解しやすいものですが、特に意識すべきポイントがあります。
結論ファーストの構成をベースとする
LLMは「明確で簡潔な答え」を好むため、結論を最初に述べるライティング手法が効果的。
初心者でも簡単に取り組む方法として、PREP法（Point：結論、Reason：理由、Example：具体例、Point：結論の再確認）を活用した以下のような構造でコンテンツを作成する方法があります。
- 冒頭で結論を明示：「○○とは△△である」という形で明確に定義
- 根拠となる理由を説明：なぜその結論に至ったかの論理的な説明
- 具体例やデータで補強：実際の事例や数値データで説得力を高める
- まとめで結論を再確認：冒頭の結論を違う表現で再度強調
この構造により、LLMは必要な情報を効率的に抽出し、適切な文脈で引用しやすくなります。
Q&A形式・箇条書き・番号付きリストを多用する
LLMが情報を処理しやすい形式として以下のようなフォーマットを積極的に活用しましょう。
- Q&A形式：よくある質問とその回答をセットで記載
- 箇条書き：要点を整理して視認性を高める
- 番号付きリスト：手順や優先順位を明確に示す
- 表形式：比較データや仕様を整理して表示
- 見出しの階層化：h2、h3タグを適切に使用した情報の整理
これらの形式はLLMが「引用しやすい単位」で情報を切り出すことを可能にし、結果として引用される確率を高めます。
ステップ３：構造化データでLLMにコンテンツの意味を正確に伝える
LLMがコンテンツを正確に理解し、信頼できる情報として学習・参照するためには、構造化データの実装が有効です。
記事のテーマに合ったスキーママークアップを実装する
以下はLLMO対策において効果的と考えられる構造化データの例です。
- Article Schema：記事コンテンツの構造化
- FAQ Schema：よくある質問の構造化
- HowTo Schema：手順やプロセスの構造化
- Organization Schema：企業情報の構造化
- Person Schema：著者情報の構造化
特にFAQ SchemaはAIが質問と回答をセットで認識しやすくするため、LLMO対策において高い効果が期待できます。Q&Aコンテンツはユーザーにとっても有益で、SEO対策における効果も期待できますね。
「llms.txt」を生成・設置する
LLMO対策のテクニカル面で注目されているのが「llms.txt」の活用です。
これは、生成AIモデル（LLM）に対して、自社のWebコンテンツが学習対象として扱われることを許可・制限する意思を伝えるためのファイル。robots.txtが検索エンジンのクロール対象を制御するのに対し、llms.txtは生成AIによる学習と出力への使用を自己申告的に伝えるものであり、現時点で業界標準の規格はありません。
つまり、LLMが意図的にWebサイトを読み込む時代において、llms.txtは自社サイトのAI向けインデックスガイドラインとして機能するということですね。
残念ながら強制力は持たないものの、将来的にはWeb管理者のAI学習に対する意図を示す標準的手段となる可能性があるため、導入を検討する企業も増えています。
ステップ４：独自の視点や意見で独自の情報源になる
AIは多くの情報源から学習しているため、他と同じ内容では引用される可能性が低くなります。自社独自の視点や専門的な見解を積極的に発信することで、AIからユニークな情報源として認識されると引用される可能性が高まると考えられます。
客観的な事実＋専門家としての独自の解釈・考察を加える
- 業界の一般的な情報：誰もが知っている基本的な事実や定義
- 自社の実体験：実際のプロジェクトで得られた具体的な知見
- 専門家としての解釈：業界動向に対する独自の分析や予測
- 実践的なアドバイス：他では得られない具体的な改善提案
例えば、「Webマーケティングの効果測定」について記事を書く場合、一般的なKPIの説明だけでなく、自社で実際に現場で運用しているおすすめの測定方法や事例から得た学びを加えることで、他では得られない価値を提供できますよね。
ステップ５：コンテンツの鮮度と正確性を維持し続ける
LLMOにおいて情報の鮮度と正確性は極めて重要な要素です。古い情報や間違った情報を含むコンテンツはAIからの信頼性が下がり、引用されにくくなると考えられます。
定期的な情報更新とファクトチェックの徹底
コンテンツの鮮度を維持するための具体的な取り組みは以下の通り。
- 更新の定期化：新規制作だけでなく既存コンテンツの更新も定期業務に組み込む
- 統計データの更新：引用している数値データの最新版への差し替え
- 法改正への対応：関連法令の変更に伴う内容の修正
- 業界動向の反映：新しいトレンドや技術進歩の追加
- リンク切れの確認：参照先URLの生存確認と修正
【追記】「LLMO とは」でAI Overviewに掲載された成功事例
現在ご覧いただいているこのページも、LLMO対策を踏まえて制作しています。
「LLMO とは」でSEO対策をおこない、上位表示化を狙いながらAI向けにも最適化をおこなったところ、記事公開の翌日時点で以下のようにGoogleのAI Overviewで本記事が取り上げられました。
このような事例は多数出ており、SEO対策を土台としてAIから参照・引用されやすくなる工夫を盛り込むことがLLMO対策に有効と考えられます。
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LLMOに関するよくある質問と回答
ここからはLLMOに関するよくある質問と回答をご紹介します。
Q.LLMOとはSEOが完全に置き換わるものですか？
いいえ、LLMOはSEOを完全に置き換えるものではありません。AIが引用するための情報はWeb上で見つけやすい状態が好ましいため、SEOによってインデックスされやすい状態を保ちつつ、LLMOの文脈にも合うような構造と内容を整えることが重要です。
Q.LLMOとは中小企業や個人にも必要なものですか？
はい、LLMOとは企業規模に関係なく必要な対策です。重要なのは企業規模ではなく、提供する情報の専門性や独自性、AIが理解しやすいサイトやコンテンツ。限られたリソースでもLLMO対策は可能です。
Q.LLMO対策で特に重要なことは何ですか？
LLMO対策で特に重要なのは、AIに理解され、引用されやすいサイトやコンテンツを制作すること。結論ファーストの構造、Q&A形式や箇条書きの活用、AIのコンテキストウィンドウ内で完結する情報提供などが重要となります。AIが処理しやすく、理解しやすく、引用しやすい形式でコンテンツを設計すること大切です。
Q.成果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？
LLMO対策の成果が現れるまでの期間はコンテンツの質や競合状況により大きく異なりますが、弊社事例では記事制作直後にAIOで引用されるケースも少なくありません。ただし、AIに引用されて多くのアクセスが見込めるまでにはまだ時間がかかると予想されるため、現時点で即効性を求めるべきではないでしょう。
Q.LLMO対策の効果はどのように測定すればよいですか？
LLMO対策の効果測定は、AIツールで関連キーワードを検索して自社情報の引用状況を確認するといったアナログな方法や、GA4でAI経由の流入分析をおこなう方法、Ahrefsのブランドレーダー機能で調査する方法などがあります。
Q.AIが生成したコンテンツでもLLMO対策になりますか？
AIが生成したコンテンツかどうかは関係ありません。ただし、AI生成コンテンツそのままで高品質なものにはなり辛く、人手を加えて専門性や独自性を高めることでLLMO対策に効果的なコンテンツ制作が可能です。
Q.どんな業種・業界でもLLMOは有効ですか？
基本的にはどの業種・業界でもLLMOは有効ですが、特に情報収集して比較検討する商材で高い効果が期待できると考えられます。低価格で即断即決する商材の場合は情報収集のための検索行動が起きづらいためLLMOの効果も限定的。一方で、じっくりと検討する商材、BtoB商材では高い効果が期待できます。
Q.構造化データは必ず実装しないといけませんか？
構造化データの実装は必須ではありませんが推奨の施策です。なぜなら、構造化データはAIがコンテンツの意味や構造を理解するのに役立つからで、特にFAQ SchemaやArticle Schemaは実装が比較的簡単で効果も高いため、優先的に対応することをおすすめします。但し、種類が多く、多数の構造化データ実装によって成果が比例するとは考えにくい点にも注意が必要。技術的な知識がない場合は、CMSのプラグインを活用するか、Web制作会社へ相談の上で実施を検討してみてください。
Q.コンテンツの文字数は多い方が有利ですか？
LLMO対策において、単純な文字数の多さよりも情報の包括性と質が重要です。AIは「コンテキストウィンドウ」という処理可能な情報量に制限があるため、冗長な内容よりも簡潔で価値の高い情報を好みます。重要なのは文字数ではなく、ユーザーの疑問に対する完全で実用的な回答を提供することです。
Q.LLMO対策に役立つ具体的なツールはありますか？
現時点でLLMOに役立つツールはまだ少ない状況ですが、Ahrefsのブランドレーダー機能なら自社がどのようなフレーズで生成AIから言及されているか、どの生成AIからどれだけ言及されているか、GoogleのAIOでどれだけ表示されているかといったデータの調査が可能です。
LLMOとは？次世代の検索対策まとめ
本記事ではLLMOとは何か、基本から対策までご紹介しました。
LLMO対策は今後のWeb戦略において必須となってきています。一方で、LLMO対策の多くが従来のSEOと共通であり、「SEOはもう古い」や「これからはLLMOだけが重要」といったことではないため、自社で取り組むべき施策を見極めてLLMO対策を進めていきましょう。
LLMO対策は今後さらに重要性が高まる分野であり、早期の取り組みが競争優位性の確保につながりますので、早く取り組みたいという場合はぜひお気軽にこちらのフォームからお問い合わせください。低コストでのLLMO対策から、LLMO対策と合わせてWebサイトの見直したい、現状分析からおこないたいなど、ご要望に合わせてご提案いたします。
